学习消费心理学，双十一后不吃土！
期待已久的双11已经来临，福州的天气越来越冷，但是商家的双11促销狂潮却越来越火热。公交站牌、地铁海报到处都是电商的宣传。铺天盖地的“红包雨”、“预售”、“限时打折”的促销信息占据大半个网络。只要我们打开手机，就一定可以看到双十一的广告。不知从什么时候开始，双11已经变成具有中国意义的购物狂欢节，大都人是数着日子翻着日历的等待双11到来，随时随地观望商家活动动态，伺机而动.....
商家在双十一集中性打折，促使我们激发极强的购物欲。很多人嘴巴上说着要“剁手”，转眼间又种草了一个个“理想型”。难以克制自己的购物冲动，事后又总为满足物欲损失金钱而感到痛苦不已。在经济飞速发展的当今社会，，难以戒掉购物癖已经成为困扰许多人的一大难题。学习这些消费心理学，让我们双十一过后不做“吃土党”。
1、遇到打折就心动！其实商家把我们练成了巴甫洛夫的狗
双十一不仅是我们的购物黄金周，更是商家的狂欢日。各品牌纷纷打着“跳楼价”的旗号，开始了疯狂大甩卖。每当
说到这，就不得不先给大家讲讲俄国心理学家巴甫洛夫与他的狗：巴甫洛夫每次给他的狗送食物前都要打开红灯、响起铃声，这样，经过一段时间的训练后，只要铃声一响或红灯一亮，狗就开始分泌唾液了。
漫天的双十一打折宣传就是“开红灯、响铃声”，而物品的降价就是“狗的食物”，这几年来不断出现的将节假日打折宣传与物品的降价相结合，惹得很多人看到“打折”的宣传，就忍不住“开始分泌唾液”，即已经做好了整装待发准备抢购的准备了。
这是商家的成功，让我们成为了巴甫洛夫的狗，只要响铃我们就流口水，只要打出“跳楼价大折扣”我们就觉得自己要捡到便宜了。
2、“大家都在买，我不买是不是就是吃亏啊？”从众心理推动购物欲爆发
趁着打折促销，终于可以以合适的价格买到自己心仪的物品，这未尝不是一件好事。然而“疯狂购物”的背后还有不少人是一种“怕吃亏”的心理。生怕打折的时候不买，以后想买的时候没有折扣，买贵了，买亏了，感觉让商家赚了。所以，一听到有便宜货，只管买，总是不错的。另外，看到“双十一”时周围的人都在买，觉得买的一定是好东西，实在心里痒痒的。于是怀着跟风、从众心理购物的人也不在少数。全民各怀目的，疯狂购物，商家营业额一夜飙升。
从众是指个人的观念与行为由于群体的引导和压力下,不知不觉或不由自主的与多数人保持一致的社会心理现象,通俗的说就是"随大流"。生活中有不少从众的人，也有一些专门利用人们从众心理来达到某种目的的人，某些商业广告就是利用人们的从众心理，把自己的商品炒热。
购物的目的本来是为了满足生活的需求，如果一味去跟着大家“凑热闹”，就偏离了购物的初心，陷入了不理智的泥潭，买到东西后又反复懊恼的情绪大多来源于此了。
3、我们总是喜新厌旧？狄德罗效应在作祟
你是否有过这样的经历：买了一件新T恤，然后开始嫌弃你难看的旧裤子。启蒙时期的哲学家丹尼斯.狄德罗有篇著名的论文叫做《与旧睡袍别离的忏悔》。讲的是在他的小公寓里，狄德罗都穿着他那破旧的睡袍的，直到一天他的朋友送了他一件漂亮的深红色睡袍。狄德罗很喜欢它，但发现新睡袍和他廉价的旧家具格格不入。于是，他把草椅换成了皮椅，又换掉了书桌和墙上的贴图。之后，又开始换掉他的日常服——结果，狄德罗负债累累而郁郁不乐，只好打工来继续供养他漂亮的房子。他原本是物质的主人，后来却变成了一件睡袍的奴隶。
这就是“狄德罗效应”在作祟！
我们习惯去用所拥有的东西定义自己。当我们这样做时，我们不会只想要高品质。我们想要的是统一，是呈现出一个连续的整体。比如我们攒钱买了一件奢侈品，就会发现自己身上的其他物品与之非常不相称，然后情不自禁地开始“重建自己”。这会花掉一大笔钱。只是买了一件奢侈品，最后就变成了一种生活方式。根据研究，关键是人们并不是简单的把这当做一次购买，而是把它看作一次“替换”。你不是买了个皂液器，而是把原来浴室里肮脏的旧肥皂换成了好看高效的皂液器。你意识到这种事情也可以发生在一整套东西上吗?
所以在购物时，我们不仅要懂得分辨“需求”和“欲望”，购买真正需要的物品，还要学会从整体上看待自身需求。买一双皮鞋前，至少要知道自己是否拥有与之相配的衣裤。买一支包包前，也要考虑是否有合适的搭配好物。否则为了一条皮带，买了一身新装，难免得不偿失。
让消费成为愉悦的体验，别让购物折磨自己。
购物的初心应该是要增强愉悦感的。如果你想买一样东西很久了，在双十一打折期间购买的确是一个省钱的方式。但如果一味跟风，反而得不偿失。大家在“确认订单”前不如仔细思考一下，自己是否是真的需要这件商品呢？考虑清楚再下手，是我们控制购物癖的最佳方式。作为消费者，我们必须要学会的就是控制自己的消费欲，面对商品降价，保持理智，认真挑选喜爱并适合自己的物品，才能“物有所值”，甚至“物超所值”。最后，小编在这里祝大家双十一理智购物！节后不做“吃土党”！
来源：校学生心理健康协会 刘妍初、黄艳芳
责任编辑：傅思诗
